Analyse de marché

Une analyse de marché solide repose sur une connaissance approfondie des industries, des consommateurs, des concurrents et d’autres dimensions importantes du marché.

Habo aide ses clients à comprendre le potentiel d’un produit ou d’un service sur le marché. Pour évaluer leur succès potentiel, quatre facteurs doivent être pris en compte :
— L’attractivité du produit ou du service;
— L’attractivité du marché;
— L’environnement concurrentiel;
— Les tendances du marché et les facteurs de succès.

À l’issue d’une analyse de marché, nos clients sont en mesure de mieux comprendre l’alignement entre la proposition de valeur et le marché cible, le potentiel de création de valeur de leur produit ou service, et les mesures à prendre pour le commercialiser.

Ce que nous faisons

Notre objectif est d’aider nos clients à développer un ensemble de compétences pratiques et interreliées, leur permettant de cerner les données pertinentes à leur situation. De cette façon, ils peuvent à leur tour exploiter ces informations et prendre des décisions éclairées.

Compte tenu de la diversité des secteurs d’activité et des objectifs potentiels des clients, nous faisons preuve d’agilité dans nos processus et nous nous adaptons aux besoins de chaque mandat.

Notre processus d’analyse de marché comprend les étapes suivantes :
— L’analyse concurrentielle, ainsi que des tendances et de la dynamique du marché;
— La validation de l’intérêt pour les propositions de valeur par le biais de recherches quantitative ou qualitative;
— L’établissement d’un positionnement stratégique basé sur notre analyse des données du marché et de notre connaissance des consommateurs;
— Le développement de modèles d’affaires et de stratégies de monétisation.

Comment nous
pouvons vous aider

Analyse de l’attractivité du marché

Nous analysons le potentiel du produit ou du service de notre client sur le marché à l’aide de données secondaires et d’entrevues avec des experts du marché. Nous cherchons à comprendre et à quantifier la dynamique du marché, notamment la chaîne de valeur, le volume, les prix moyens, le paysage concurrentiel, la situation géographique, les tendances et les facteurs clés du succès.

Analyse du potentiel du produit

Grâce à nos capacités internes d’étude de marché, nous utilisons des sondages auprès des consommateurs, des entrevues individuelles, l’ethnographie et d’autres méthodes quantitatives ou qualitatives pour atteindre les clients potentiels B2C ou B2B et déterminer leur intérêt pour la proposition de valeur. Nous cherchons à comprendre l’intention d’achat, les facteurs et les obstacles à l’achat, la tarification psychologique, le positionnement optimal du concept et d’autres analyses pertinentes au projet pour les segments de marchés visés.

Définition du positionnement stratégique

Notre équipe peut vous aider à définir le positionnement stratégique optimal de vos produits ou de vos services. Nous exprimons clairement la vision et les objectifs du projet, optimisons ou redéfinissons la proposition de valeur, déterminons la stratégie de différenciation la plus adaptée, décrivons et hiérarchisons le terrain de jeu, et relevons les impératifs stratégiques clés qui assureront la réussite du projet.

Conception du modèle d’affaires

Notre équipe crée des modèles d’affaires basés sur les principaux moteurs d’activité déterminés lors de l’étape de positionnement stratégique. Nous cherchons à optimiser la création de valeur pour le client tout en tenant compte de ses contraintes opérationnelles et financières. À l’issue de ce processus, nous mettons sur pied un modèle financier qui peut être utilisé pour démontrer le potentiel du produit ou du service à l’organisation ou à ses investisseurs.

Plan d’action

Nous déterminons les actions tangibles que le client doit mettre en œuvre pour réaliser le modèle d’affaires. Nous précisons aussi les méthodes, les actions, les personnes responsables, les ressources nécessaires, les budgets, les délais et les étapes à franchir. De plus, nous accompagnons le client lors des séances de travail pour nous assurer que l’équipe est engagée et mobilisée, et que le plan d’action peut être réalisé.

Nos autres domaines d'expertise