Comprendre les dynamiques culturelles et commerciales du divertissement au Japon et sur les marchés occidentaux

À mesure que l’industrie du divertissement s’étend à l’échelle mondiale, le Japon s’affirme comme un marché incontournable, attirant autant les producteurs occidentaux en quête de nouvelles opportunités que les créateurs japonais souhaitant élargir leur audience.

Mais s’implanter sur un marché ou se développer à l’international ne se limite pas à suivre les tendances du secteur. Réussir au Japon, comme ailleurs, exige une compréhension fine des différences culturelles et comportementales qui façonnent les attentes des consommateurs, leurs habitudes de dépenses et leur rapport au divertissement.

Des comportements consommateurs et dynamiques de marché contrastés

Les récentes études de Habo mettent en lumière des différences marquées dans la consommation du divertissement entre le Japon et les marchés occidentaux, notamment pour les expériences hors domicile. Au cours de la dernière année, 74 % des consommateurs en Europe de l’Ouest ont payé pour une activité de divertissement, contre seulement 49 % des Japonais. Cet écart reflète des dynamiques culturelles et démographiques fondamentales qui influencent la demande en divertissement au Japon.

1. Une population vieillissante qui influence le paysage du divertissement

Les études menées par Habo à l’échelle mondiale montrent de façon constante que les générations plus âgées participent moins aux activités de divertissement, une tendance encore plus marquée au Japon. Bien que les jeunes consommateurs soient plus enclins à dépenser dans ce domaine, ils représentent une part plus réduite de la population japonaise. Ce déséquilibre démographique restreint donc le potentiel de certaines offres de divertissement destinées aux jeunes et aux familles – comme les parcs à thème, les zoos ou les expériences immersives – dans un pays où la population continue de vieillir.

Proportion de la population ayant participé à des activités de divertissement payantes au cours
des 12 derniers mois : Japon vs. marchés occidentaux

2. Un public japonais plus sélectif et sensible aux prix

Les consommateurs japonais ont tendance à se montrer plus exigeants et attentifs aux prix lorsqu’il s’agit d’acheter des billets pour des activités de divertissement. Cette attitude s’explique principalement par des attentes élevées en matière de qualité et d’exclusivité : avant de dépenser, les consommateurs recherchent une véritable valeur ajoutée. Selon les recherches de Habo, les expériences temporaires et dotées d’un caractère exclusif suscitent particulièrement l’intérêt des consommateurs japonais. Les expériences reposant sur des propriétés intellectuelles japonaises constituent donc des opportunités de croissance intéressantes.

À l’inverse, les consommateurs américains participent plus fréquemment à des expériences de divertissement et accordent davantage d’importance à leur valeur globale qu’à leur caractère unique.

Comprendre les dynamiques du marché japonais

Porté par une hausse de 38,1 % des visiteurs internationaux depuis 2019, le tourisme au Japon connaît une croissance soutenue. Pourtant, les attentes des touristes et celles des résidents japonais diffèrent largement. Les visiteurs étrangers recherchent des expériences divertissantes qui leur permettent aussi de s’immerger dans la culture et les traditions uniques du pays. À l’inverse, le public local privilégie une offre davantage alignée sur ses préférences et ses références culturelles, obligeant les producteurs à trouver un équilibre entre ces deux publics aux attentes contrastées.

Le marché japonais offre de grandes opportunités aux producteurs de divertissement, mais seules ceux qui en saisissent pleinement les dynamiques culturelles et commerciales peuvent en tirer parti.