Canada, États-Unis
À la suite d’une série d’acquisitions, les revenus d’une compagnie canadienne cotée en bourse et offrant des solutions technologiques et services électriques ont rapidement augmenté. La croissance devait maintenant provenir en grande partie de l’expansion de ses activités sur le marché américain. Afin de planifier stratégiquement son développement sur ce marché, le client avait besoin d’un processus agile pour valider le potentiel de chaque marché américain et d’une hiérarchisation de ces marchés pour alimenter sa planification stratégique.
Développement d’un outil d’analyse de marché sur mesure à partir d’une centaine d’indicateurs, permettant:
Redéfinition complète du plan d’expansion internationale de l’organisation
Fermeture de certains bureaux américains sous-performants pour réallouer les ressources dans les marchés suggérés