Étude de marché pour l’expansion internationale d’une compagnie d’énergie et de services électriques

Marchés

Canada, États-Unis

Problématique

À la suite d’une série d’acquisitions, les revenus d’une compagnie canadienne cotée en bourse et offrant des solutions technologiques et services électriques ont rapidement augmenté. La croissance devait maintenant provenir en grande partie de l’expansion de ses activités sur le marché américain. Afin de planifier stratégiquement son développement sur ce marché, le client avait besoin d’un processus agile pour valider le potentiel de chaque marché américain et d’une hiérarchisation de ces marchés pour alimenter sa planification stratégique.

Solution

Développement d’un outil d’analyse de marché sur mesure à partir d’une centaine d’indicateurs, permettant:

• une macro-exploration des 382 marchés métropolitains américains;
• une micro-exploration des 50 marchés démontrant le potentiel d’affaires le plus élevé;
• une analyse quantitative et qualitative en profondeur des 15 marchés les plus porteurs, et une hiérarchisation du potentiel de ces marchés.

Résultats

Redéfinition complète du plan d’expansion internationale de l’organisation

Fermeture de certains bureaux américains sous-performants pour réallouer les ressources dans les marchés suggérés