Analyse de marché

Planifier stratégiquement l'expansion d'une compagnie d’énergie et de services électriques sur le marché américain

Profil du client

LOCALISATION

Canada & États-Unis

CLIENT

Solutions technologiques et services électriques

MARCHÉS VISÉS

Canada & États-Unis

LOCALISATION

Canada & États-Unis

CLIENT

Solutions technologiques et services électriques

MARCHÉS VISÉS

Canada & États-Unis

Défi

À la suite d’une série d’acquisitions, les revenus d’une compagnie canadienne offrant des solutions technologiques et services électriques avaient rapidement augmenté et le marché domestique arrivait à saturation. La croissance devait maintenant provenir du marché américain. Afin de planifier stratégiquement son développement sur ce marché et après quelques échecs, le client désirait sélectionner les villes américaines dans lesquelles s’implanter.

Mandat

Valider le potentiel du marché américain et hiérarchiser ces marchés pour alimenter la planification stratégique.

Solutions

Habo a développé un outil d’analyse de marché sur mesure à partir d’une centaine d’indicateurs, permettant:

— Une macro-exploration des 382 marchés métropolitains américains et une micro-exploration des 50 marchés démontrant le meilleur potentiel d’affaires afin de les hiérarchiser.
— Une priorisation des 15 marchés les plus porteurs et une identification des meilleures localisations dans un rayon de 45 minutes, des clients potentiels et des dynamiques clés de marché afin de reproduire leur modèle d’affaires..

Résultats

Les résultats de l’étude ont permis à l’entreprise de :

Bénéficier d’une redéfinition complète du plan d’expansion américain menant à l’ouverture de 8 nouveaux bureaux.
Croître de 90% des revenus américains de 2020 à 2021.
Utiliser le cadre Habo pour évaluer l’ensemble des projets d’expansion géographique et des données, ainsi que les projets d’acquisition et autres opportunités.